日期：2018-09-06瀏覽次數(shù)：14744
瀏陽競價(jià)托管小編近期通過拜訪長沙地區(qū)做百度賬戶推廣的企業(yè)和個(gè)人用戶，很多提及百度競價(jià)真是一言難盡，費(fèi)用高，效果差，一個(gè)月燒廣告費(fèi)快要一萬，打電話咨詢的都沒有幾個(gè)，別說成交了，很大一部分的企業(yè)都想放棄百度競價(jià)推廣，這些也是有原因的，畢竟如今百度競價(jià)推廣競爭越來越劇烈，任意一個(gè)行業(yè)都有十多家甚至幾十家在做推廣的，互相產(chǎn)生競爭。有的做的好的，確實(shí)賺到錢了，有的對(duì)百度推廣一知半解，純粹是給百度送錢。
而且很大的一部分客戶在第一步選詞的時(shí)候，方向就出了偏差。喜歡投放熱門詞，但不知道很多熱門詞都是被同行，或做推銷的點(diǎn)了。真正的客戶幾乎都沒有幾個(gè)。所以在選詞和做推廣的時(shí)候尤其重要，要知道投放那些詞，會(huì)產(chǎn)出實(shí)實(shí)在在的效果，不該投的詞就別去投放。
一.非真正客戶點(diǎn)擊
百度推廣自從2013年9月份升級(jí)鳳巢系統(tǒng)后，通過代理軟件的方式進(jìn)行的惡意點(diǎn)擊，百度系統(tǒng)可以屏蔽90%以上，這個(gè)是可以確認(rèn)的。而這里重要說的是究竟是那些人點(diǎn)了企業(yè)的競價(jià)？？
其一 同行競爭對(duì)手，他們每天上班故意消耗你的推廣費(fèi)用。
第二 就是那些推銷的，比如推銷，競價(jià)開戶的、推銷400電話的、推銷抓QQ訪客軟件的、推銷搜索引起優(yōu)化的等等。
推廣費(fèi)有20%被同行點(diǎn)擊，10%的被推銷的點(diǎn)擊，也就是說，假如我們每天預(yù)算是300元，此中有100元是被這些人浪費(fèi)掉了。
處理方式：
1.屏蔽他們的ip，可以根據(jù)百度統(tǒng)計(jì)、站長統(tǒng)計(jì)等工具，統(tǒng)計(jì)出一月內(nèi)3次以上通過推廣鏈接訪問我們網(wǎng)站的ip，而且沒有咨詢和打電話的，他們第一次來沒有咨詢，第二次來還沒有咨詢，第三次來還沒有，我想有百分之90的大概就是他不是我們的客戶，那就是要放棄他，就是屏蔽他的ip。
2.調(diào)整熱門關(guān)鍵字出價(jià)，很多行業(yè)的熱門關(guān)鍵字其實(shí)成交率并不高的，如：婚紗照相、裝修公司、培訓(xùn)學(xué)校、電腦學(xué)校等，這些關(guān)鍵字點(diǎn)擊單價(jià)非常的高，但是是轉(zhuǎn)化率很差，這些詞因?yàn)榉浅衢T，所以很多不相關(guān)的人都搜了點(diǎn)了廣告，對(duì)于這部分詞，我們可以排在右邊，降低價(jià)格，真正有需求的人，自然會(huì)點(diǎn)到我們的廣告。而如：武漢婚紗照拍攝店、武昌裝修公司電話、武漢哪里有培訓(xùn)燒烤學(xué)校、武漢電腦培訓(xùn)。這些詞才是我們的目標(biāo)詞。這類詞才是真正給我們帶來客人的。
二.關(guān)鍵字匹配模式
大部分企業(yè)的關(guān)鍵詞匹配方式度都很有問題，會(huì)匹配出很多無效的，沒有關(guān)系的關(guān)鍵字，這里有需要調(diào)整下匹配方式，設(shè)置精確匹配，精確包含等。
三.無效關(guān)鍵字
關(guān)鍵字并不是添加的越多越好，通過數(shù)據(jù)分析，我們要篩選出有購買意向和成交意向的關(guān)鍵字，一些傳統(tǒng)企業(yè)競價(jià)賬戶中存在很多無效關(guān)鍵字，我們是必要有選擇性的添加關(guān)鍵字，添加長尾有轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵詞。
四.地域推廣
推廣上線之前就要考慮我們的客戶群體重要是來自哪些地方，如只推廣武漢市，就不要推廣湖北全省了。
五.競價(jià)排名軟件到底有用嗎？
之前碰到一個(gè)客戶提出，他們公司關(guān)鍵字幾萬個(gè)，假如人工去調(diào)的話不把人累死，其實(shí)不然，即使關(guān)鍵字有幾千個(gè)、幾萬個(gè)、十萬萬個(gè)，人工同樣可以優(yōu)化和調(diào)整，只要在創(chuàng)建賬戶結(jié)構(gòu)的時(shí)間分類明晰，每個(gè)分類一個(gè)推廣計(jì)劃，每個(gè)推廣計(jì)劃對(duì)應(yīng)多個(gè)推廣組，每個(gè)推廣組下面對(duì)應(yīng)創(chuàng)意和若干關(guān)鍵字，結(jié)構(gòu)明晰、一清二楚。
相反利用競價(jià)排名軟件，只是單純的靠出價(jià)爭取排名。無法從根本上梳理賬戶結(jié)構(gòu)，鳳巢系統(tǒng)質(zhì)量度決定排位，單純的靠出價(jià)爭排位，之前3塊錢可以排左邊的詞，后來可以燒到10多塊錢，純粹燒錢。后來會(huì)陷入錢越燒越多，效果越來越差的惡性循環(huán)。
六.移動(dòng)推廣
移動(dòng)推廣是在百度在2013年初上線的，在推廣上也要根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，有些企業(yè)適合做移動(dòng)推廣，效果也反響蠻好。主要看企業(yè)推廣的產(chǎn)品而定。
七.鳳巢圖文
在2014年5月份初百度的鳳巢圖文上線的，針對(duì)文字推廣單一性，增加圖文并茂的形式，當(dāng)排在第一位的時(shí)候，獲得消費(fèi)者者更多的關(guān)注機(jī)會(huì)。不過目前百度沒有完全放開，目前只對(duì)連續(xù)15天消費(fèi)過300元以上賬戶開放。
八.質(zhì)量度
賬戶質(zhì)量度優(yōu)化不是一朝一夕而就，通過競價(jià)熟手進(jìn)行系統(tǒng)的優(yōu)化賬戶后，不管是近期的效果，還是長期的整體表現(xiàn)，均可以達(dá)到理想的推廣狀態(tài)。可以預(yù)見，百度在將來對(duì)競價(jià)賬戶會(huì)采取模仿淘寶的戰(zhàn)略，開賬戶時(shí)間越長，賬戶歷史表現(xiàn)越好，獲得優(yōu)先排位和質(zhì)量度打分機(jī)會(huì)越多。
用心做設(shè)計(jì)的
